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13年铸就全河南人的丹尼斯

也许你没在丹尼斯买过CUCCI包、雅诗兰黛化妆品,但你一定在丹尼斯买过实惠的生鲜产品或日用品。

有人说,“13年来,如果没有丹尼斯,现在的物价要远高于现在的水平”。无论这句话是否准确,但以丹尼斯为代表的商业巨头之间的良性竞争,无疑让市民成了最大的受惠者。

在丹尼斯大卖场迎来13周岁生日之际,再次回顾以丹尼斯为代表的河南商业巨头的发展之路,那些成功的、失败的,都将翻过历史的一页。

而丹尼斯大卖场的34家店,已覆盖河南十多个地市,未来丹尼斯将开进各个县城,丹尼斯不仅是全家人的丹尼斯,更是全河南人的丹尼斯。

对于老郑州人,一定记得,13年前,河南没有一个大卖场,能叫上名儿的,也只有思达和阿波罗超市,但产品和经营都很传统,利润率也较高。

“当时我们在洛阳的电器厂,每年都会给沃尔玛等国际性大卖场供货,那为什么我们自己不能开个大卖场呢?”

因此,丹尼斯百货在1997年11月开业后,又积极引进大卖场业态,1998年6月,在人民路,开设了郑州市第一家量贩店。

“当时,大家都问‘什么是量贩’?”说起过去,卢全富一脸兴奋,记得当时一瓶可乐其他超市最低卖2.5元,丹尼斯量贩(大卖场)只卖1.9元,类似这样的优惠促销,让丹尼斯一炮走红。

但1998年,亚细亚关门乃至后来倒闭,让郑州整个商业气氛急剧转向萧条。而丹尼斯大卖场受到微小的波动后,又迅速火爆起来,随后又把花园店两层改成大卖场,2000年把洛阳的圣诞灯工厂也改成了大卖场。

丹尼斯卖场量贩的火爆,引起了一股量贩潮流,如洛阳的大张量贩、许昌的胖东来等,量贩一时火遍全省。

说起丹尼斯大卖场的制胜法宝,卢全富的回答很简单:“放心的品质,较低的价格,舒适的购物环境。”

丹尼斯大卖场常态单品有3万多个,为了保证每一个单品安全、低价,丹尼斯采取采购统一由总部把关,并坚持从源头进货,直接与厂商对接。

100多人组成的采购团队,考察了上万个单品在全国最优质的产地,并对产地和厂家进行多方面考察,符合标准才建立合作。

“如我们与江西赣南脐橙生产基地的合作,每年的脐橙成熟前一个月,我们的采购团队就会到达当地,请工人采摘,然后通过丹尼斯强大的物流系统配送回河南的各个大卖场。”包括福建沙田柚、山西猕猴桃、镇江虾、海南岛木瓜等,都是到货源地直接取货,卢全富说。

尤其是说到木瓜,卢全富兴奋得像捡到了宝贝,“今年海南岛的木瓜大丰收,个头大,口感好,价格也最便宜,销量是往年的五倍。”

除了在源头上把控产品安全和价格,每一个单品在进卖场前都要经过工作人员试吃,引进食品必须有三证和检验合格证,每个批次和生产许可都要进行登记,进卖场后,要经过定期的保质期检查和不定期排查。

产品上架后,丹尼斯用专业的电脑系统对食品管理设置预警提醒,系统每天对食品保质期、生产日期进行检查,保质期一到,系统会自动提醒工作人员。

“质量保证是第一位,价格优势是其次,我们会继续努力,赢得消费者信赖。”卢全富一再强调。

十几年过去了,无论董事长王任生是否抱着回报家乡的初衷创办丹尼斯,但客观上对河南经济的发展和解决当地就业无疑起到了积极作用。

2010年,丹尼斯是全省民营企业缴税的第一名。作为劳动密集型的零售业,仅丹尼斯大卖场目前就容纳了38000多名员工。

此外,丹尼斯一直以来积极响应政府号召,尽己所能为当地解忧,从2009年开始,就采取了农超对接的经营模式。尤其在今年4月底5月初的中牟蔬菜难卖的严峻形势下,丹尼斯在半个月内,销售了20多吨中牟蔬菜。芹菜每斤不到两毛,包菜每斤六七分,在保证菜农利益的情况下,消费者也得到了实惠。

“今年,我们还将响应号召,购进中牟西瓜,在实现多方共赢的情况下减少中牟瓜农在街道售卖的现象。今后我们的农超对接范围将不断扩大,进一步加强对接合作。”卢全富透露。

优秀企业的背后,一般都会有成功的模式,而在卢全富看来,这都是市场激烈的竞争逼出来的,“我们只是勤奋,居安思危,在这个时代,不进则退。”

他总说,这种气氛是董事长的勤奋带出来的。大家都知道董事长每天从早上七点工作到晚上八九点,并把工作当成最大的乐趣,员工们在潜移默化中,也变得勤奋起来。

从郑州第一个量贩店引领全省兴起大卖场风潮,到开出最大的拜特进口超市,再到着力打造品质生活馆,再到拓展全日鲜便利店,丹尼斯大卖场总走在行业最前沿,不断引领着郑州商业与国际接轨。

2005年在全国量贩热度已减,消费升级的情况下,丹尼斯大卖场率先开出了河南最大的拜特进口超市,锁定追求生活品质的高档消费人群,获得了每年至少30%的增长率。在郑东新区的丹尼斯七天地,河南最大的拜特进口超市即将开业。

而丹尼斯七天地,已经首先引进生活馆的概念,为消费者打造全方位的情感生活体验。生活馆不仅在丹尼斯七天地有,正在建设的丹尼斯二七店,以及符合规模和条件的场所,都将体现生活馆概念。

丹尼斯的眼光不仅限于此,在日本和美国,便利店逐渐成为发展趋势。而郑州有车的人越来越多,花在交通上的时间在增加。“十年前,消费者会为了省五毛钱,花时间来大卖场买东西。而今后消费者会更加注重便利性。”卢全富分析。丹尼斯目前在郑州有40多家全日鲜便利店,未来,他预测,全日鲜便利店将迎来很好的发展时机,是未来发展趋势。

要说丹尼斯大卖场与沃尔玛、家乐福等大商超的最大区别,莫过于丹尼斯属于全河南,而其他商场则属于重点城市。

“沃尔玛、家乐福等是国际性的连锁超市,而丹尼斯是区域性的,丹尼斯能发展到全河南省各个地市,甚至县城,而其他几个则只在重点城市发展。”卢全富介绍,目前丹尼斯的配送仓有24000多平方米,能同时容纳30部集装箱车,强大的物流系统是丹尼斯在地市快速发展的基础。

目前,丹尼斯大卖场在全省18个地市中,只有开封、三门峡等6个地市没覆盖到,但正在紧张选址中。

不仅在地市开店,丹尼斯还要开进县级市和县城,栾川县的丹尼斯大卖场即将面世。他预计,到2015年,丹尼斯大卖场将开到80家。以后,丹尼斯大卖场在河南将开到100~200家。

“不是所有的卖场都赚钱,每月都有10家左右的店亏钱,新开店面第三年能赚钱就不错了。”卢全富吐出了做卖场的辛苦。

但他还要坚持,只为一个简单的原因:只有规模化,才能保证几万名员工的生存。

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